In sales bestaan er honderdduizenden meningen over wat wel en niet werkt.
Veel mensen verdienen daar hun geld mee: ze delen hun ervaring, anderen volgen, en hopelijk levert het resultaat op.
Prima.
Sommigen verdienen 10K per maand, anderen 100K..........??????
Maar wanneer ik zie dat mensen enorme bedragen betalen voor cursussen die beloven dat je dezelfde dag betere resultaten hebt… hmm… Dat strookt niet met de realiteit van dit vak.
Sales is een vak.
En een vak leer je niet in één dag, niet in tien en zelfs niet in dertig dagen.
Ik vergelijk het met voetbal of golf: je leert een techniek, en daarna oefen je die uren per dag.
Consistent. Wekenlang, maandenlang.
En gaandeweg merk je dat je groeit in zelfvertrouwen en dat de resultaten volgen.
Zo heb ik het 32 jaar geleden geleerd — en sindsdien steeds verfijnd.
Ik train en mentor niet alleen, ik zit zelf nog regelmatig aan tafel en pas alles wat ik leer aan anderen ook zelf toe.
Erover praten is leuk, maar het écht doen, en goed doen, dat geeft pas dat geweldige gevoel.
Of het nu gaat om kleine particuliere deals (vier nullen) of grote zakelijke trajecten (vijf nullen) "you’re only as good as your last deal".
En eerlijk: niet iedereen is geschikt voor dit vak.
Ik recruit, train en mentor verkopers voor zowel de particuliere als de zakelijke tak, en telkens weer zie ik veel “gelukzoekers” die vooral vallen voor de commissies.
Maar na twee dagen training stuur ik er gemiddeld zes of zeven van de tien naar huis.
Waarom?
Geen drive, geen instelling, geen leergierigheid, geen klik met de vaardigheden die het vak vereist.
Kortom: zonde van tijd en energie.
Maar… de drie of vier die overblijven?
Daarvan groeien er uiteindelijk één of twee uit tot uitstekende verkopers, die consistent resultaten behalen en waardevol zijn voor elk bedrijf.
Dat is de realiteit van sales.
Niet snel, niet makkelijk, maar wel eerlijk en doeltreffend.
Reactie plaatsen
Reacties